mars 2015 – Décodeur du non-verbal

Voici une toute nouvelle interview où je vous propose de découvrir le parcours de Jean-Pierre Coene, un expert de la négociation et de la vente à l’international.

Dans ce cadre bien spécifique où nos repères peuvent être mis à mal (c’est-à-dire à l’étranger), la compréhension de l’autre, de sa culture, de son fonctionnement fera le succès ou non de l’échange.

Vous me posez d’ailleurs souvent la question : « Est-ce que l’interprétation des gestes est la même partout sur la planète ? »

Dans cette interview, Jean-Pierre va partager avec vous d’excellents conseils en termes de négociation, de vente à l’international mais aussi en termes d’adaptation comportementale.

Que vous ayez à négocier avec vos homologues étrangers ou simplement que vous aimez voyager, regardez cette interview car elle pose les fondements de la compréhension entre cultures.

Vous y découvrirez notamment :

les 4 grandes valeurs qui définissent une culture et comment en tirer parti pour mieux communiquer
la méthode Hofstede, une méthode d’analyse statistique des cultures
les 6 étapes de vente en particulier à l’international
et encore bien plus …